En headhunter er en rekrutterer som på vegne av en arbeidsgiver leter aktivt etter kandidater til en bestemt stilling, i stedet for å vente på søknader. Headhuntere og rekrutteringsbyråer finner kandidatene sine først og fremst gjennom LinkedIn, eget nettverk og tips. Vil du bli headhuntet, må du altså være lett å finne og lett å si ja til: en tydelig tittel, riktige ferdigheter, et godt profilbilde og et signal om at du er åpen for nye muligheter.
Under får du forklart hvordan headhunting fungerer i praksis, hva rekrutterere ser etter når de blar gjennom søkeresultater, og hvordan du selv tar kontakt med et rekrutteringsbyrå.
Hva gjør en headhunter?
Headhunting, eller hodejakt, betyr å finne og kontakte personer som passer en stilling, også folk som ikke søker jobb. Oppdraget kommer fra en bedrift som betaler byrået for å finne riktig person. Det er bedriften, ikke du, som er kunden.
Det er nyttig å kjenne forskjellen på begrepene du møter:
| Begrep | Hva det er | Hvem betaler | Typiske stillinger |
|---|---|---|---|
| Headhunter / executive search | Søker aktivt etter kandidater som ikke nødvendigvis søker jobb | Oppdragsgiveren | Ledere, spesialister, nøkkelroller |
| Rekrutteringsbyrå | Håndterer hele eller deler av ansettelsen for en bedrift, ofte med annonse | Oppdragsgiveren | Mellomledere, fagstillinger, kontor |
| Bemanningsbyrå | Leier ut arbeidskraft og rekrutterer også til faste stillinger | Oppdragsgiveren | Lager, kontor, helse, bygg, midlertidige behov |
| Intern rekrutterer | Ansatt i bedriften og rekrutterer til egne stillinger | Egen arbeidsgiver | Alle typer |
Mange byråer gjør flere av disse tingene. Det viktige for deg: Etter arbeidsmarkedsloven § 26 kan en virksomhet som driver privat arbeidsformidling, ikke kreve betaling av arbeidssøkeren for formidlingen. Blir du bedt om å betale for å bli formidlet til en jobb, er det et faresignal.
Slik søker rekrutterere etter kandidater
Mange rekrutterere og headhuntere bruker LinkedIn Recruiter, en betalt versjon av LinkedIn med avanserte søkefiltre. Et typisk søk kombinerer flere filtre samtidig:
- Stillingstittel: nåværende og tidligere titler, ofte med synonymer.
- Ferdigheter: ferdighetene du har lagt inn på profilen, og ord i profilteksten.
- Sted: by eller region, og om du er åpen for hjemmekontor.
- Erfaring: antall år i arbeidslivet eller i rollen.
- Bedrifter og bransje: hvor du jobber nå og har jobbet før.
- Utdanning og språk.
- Åpen for jobb: om du har signalisert at du er åpen for nye muligheter.
Du blir altså funnet gjennom ordene du bruker. Står det bare «Rådgiver» i tittelen, havner du i en bunke med tusenvis av andre. Står det «Regnskapsrådgiver | Autorisert regnskapsfører | Tripletex og Visma», treffer du konkrete søk.
Søkeresultatet er en liste med små bilder
Etter et søk får rekruttereren opp en liste. For hver person vises navn, overskrift, sted, nåværende arbeidsgiver og et lite profilbilde. Det er på dette grunnlaget rekruttereren bestemmer seg for å klikke eller bla videre. Det er to ting som gjør jobben for deg i søkeresultatet: overskriften og bildet.
Hva får en headhunter til å klikke på profilen din?
1. En overskrift med søkeord
LinkedIn-overskriften har plass til 220 tegn. Bruk dem på det rekrutterere søker etter: tittel, spesialisering, verktøy og gjerne bransje.
| Svak overskrift | Sterk overskrift |
|---|---|
| Ser etter nye muligheter | Prosjektleder bygg og anlegg, PMP, 10 år med offentlige oppdrag |
| Konsulent hos Firma AS | SAP-konsulent, finans og innkjøp, S/4HANA |
| Student | Masterstudent i datavitenskap, Python og maskinlæring, ferdig juni 2027 |
| Sykepleier | Intensivsykepleier med erfaring fra overvåkning og som ansvarshavende på vakt |
2. Et profilbilde som ser profesjonelt ut
I en liste med små miniatyrbilder er det bildet øyet fester seg ved først. LinkedIn har selv opplyst at profiler med bilde får langt flere visninger og meldinger enn profiler uten. Et festbilde, et beskåret gruppebilde eller et uskarpt bilde i dårlig lys gjør at du ser mindre aktuell ut, selv om erfaringen din er sterk.
Det som fungerer, er enkelt: ansikt og skuldre, rolig bakgrunn, godt lys og et vennlig, trygt uttrykk. Velg klær som passer rollen du vil ha, ikke bare den du har. Les mer om hva som skiller et godt bilde fra et dårlig i guiden om profesjonelt profilbilde på LinkedIn. Har du ikke et bilde du er fornøyd med, kan du lage et portrettbilde for LinkedIn fra noen selfier, uten å booke fotograf.
3. Signal om at du er åpen for jobb
LinkedIn lar deg vise at du er åpen for nye muligheter. Du velger mellom to synlighetsvalg:
- Alle LinkedIn-medlemmer: gir den grønne #OpenToWork-rammen rundt bildet. Alle kan se det, også kollegene dine.
- Kun rekrutterere: statusen vises bare for brukere av LinkedIn Recruiter, og det blir ingen ramme rundt bildet.
Ifølge LinkedIns egen hjelpeside prøver LinkedIn å skjule statusen for Recruiter-brukere i bedriften du jobber i nå, men kan ikke garantere full anonymitet. Er du i jobb og vil være diskret, er «kun rekrutterere» det tryggeste valget. Legg inn ønskede stillingstitler, sted og om du vil jobbe på kontor, hybrid eller hjemmefra.
4. En profil som bekrefter førsteinntrykket
Etter klikket leses toppen av profilen: Om-seksjonen, nåværende stilling og ferdigheter. Skriv Om-seksjonen i første person, med konkrete resultater og verktøy. Beskriv hver stilling med to til fire punkter om hva du faktisk fikk til. Flere konkrete grep finner du i LinkedIn-profil tips.
Sjekkliste: er profilen din klar for headhuntere?
- Overskrift med tittel, spesialisering og to til tre søkeord
- Profesjonelt profilbilde der ansiktet fyller mesteparten av rammen
- Riktig sted og bransje
- Minst fem relevante ferdigheter, med de viktigste øverst
- Om-seksjon med konkrete resultater, ikke bare egenskaper
- Oppdatert nåværende stilling med startdato
- «Åpen for jobb» med ønskede titler og sted
- Kontaktinformasjon som fungerer, eller i det minste åpne meldinger
Slik tar du kontakt med et rekrutteringsbyrå
Du trenger ikke vente på å bli funnet. Byråer har ofte flere oppdrag enn de lyser ut, og mange tar imot kandidater som melder seg selv.
- Velg riktige byråer. Se hvilke byråer som lyser ut stillinger i din bransje og på ditt nivå på FINN og LinkedIn. Et byrå som rekrutterer økonomiledere, er lite nyttig for en utvikler.
- Finn rekrutteringsrådgiveren, ikke bare byrået. De fleste rekrutterere er spesialisert. Finn personen som har bransjen din, og send en kort melding på LinkedIn eller e-post.
- Vær konkret. Skriv hvilken rolle du ser etter, på hvilket nivå, hvor du vil jobbe og hva du har fått til. Legg ved CV-en.
- Registrer deg i kandidatbasen. Mange byråer har en database du kan registrere deg i. Gjør det i tillegg til å sende melding.
- Hold kontakten. Gi beskjed hvis situasjonen din endrer seg, for eksempel at du har fått nytt ansvar eller skal flytte.
Eksempel på melding til en rekrutterer
Hei Kari,
Jeg ser at du rekrutterer innen logistikk og innkjøp. Jeg er innkjøpssjef i en mellomstor industribedrift, med ansvar for et team på seks og en innkjøpsportefølje innen råvarer og transport. Jeg er åpen for en større lederrolle i Oslo-området i løpet av det neste året.
Har du tid til en kort prat de neste ukene? CV-en min ligger vedlagt.
Vennlig hilsen
Thomas
Kort, konkret og lett å svare på. Rekrutterere får mange meldinger og svarer raskest på dem de kan plassere med en gang.
Når headhunteren ringer: dette bør du spørre om
Den første samtalen er like mye ditt intervju av dem som deres av deg. Ha disse spørsmålene klare:
- Hvem er oppdragsgiveren? Får du ikke navnet ennå, spør om bransje, størrelse og hvor bedriften holder til.
- Hvorfor er stillingen ledig? Ny stilling, vekst eller en som har sluttet, sier mye om hva som venter.
- Hva er lønnsspennet? Det sparer begge parter for tid hvis nivået ikke passer.
- Hvordan ser prosessen ut, og når skal stillingen være besatt?
- Har byrået oppdraget alene? Da vet du om du kan bli kontaktet om samme stilling fra flere hold.
Be også om at byrået ikke sender CV-en din til noen arbeidsgiver uten at du har sagt ja til akkurat den stillingen først. Seriøse rekrutterere gjør dette uansett, men det er greit å si det tydelig.
Slik foregår en headhuntingprosess
Prosessen varierer, men de fleste følger et mønster:
- Første kontakt. Du får en melding på LinkedIn, en e-post eller en telefon. Ofte vet du ikke hvem oppdragsgiveren er ennå.
- Uforpliktende samtale. Rekruttereren forteller om rollen, og du forteller om deg selv. Bruk spørsmålene over.
- Intervju med byrået. Et mer strukturert intervju, ofte med spørsmål om konkrete situasjoner. Forbered deg på de vanligste spørsmålene på jobbintervju.
- Tester. Mange byråer bruker personlighetstester og evnetester, særlig til lederstillinger.
- Presentasjon for kunden. Byrået presenterer en kortliste med kandidater. Senest nå får du vite navnet på bedriften.
- Intervjuer hos arbeidsgiveren. Ett eller flere intervjuer, gjerne med leder og kolleger.
- Referansesjekk og tilbud. Byrået ringer referansene dine og bistår ofte i forhandlingene.
Si ifra underveis hvis du trekker deg eller har andre prosesser på gang. Det er helt vanlig, og rekrutterere setter pris på å vite det.
Vanlige spørsmål
Hva betyr headhunting?
Headhunting betyr at en rekrutterer oppsøker kandidater til en stilling, i stedet for å vente på søknader. Kandidatene er ofte i jobb og søker ikke aktivt. På norsk kalles det også hodejakt.
Hva koster det å bruke en headhunter som jobbsøker?
Ingenting. Det er arbeidsgiveren som betaler byrået, og etter arbeidsmarkedsloven kan et byrå som driver arbeidsformidling, ikke ta betalt av deg som arbeidssøker.
Hvordan blir jeg headhuntet?
Gjør deg søkbar på LinkedIn: en overskrift med tittel og søkeord, oppdaterte ferdigheter, et profesjonelt profilbilde og «åpen for jobb» slått på. Vær synlig i bransjen, for mange headhuntere spør nettverket sitt om tips.
Bør jeg svare en headhunter selv om jeg ikke vil bytte jobb?
Ja, et kort og høflig svar er lurt. Si at du ikke er aktuell nå, men gjerne vil høre fra dem senere. Da er det lettere å få kontakt når du faktisk vil bytte. Mer om hvordan du bruker LinkedIn aktivt, finner du i LinkedIn for jobbsøkere.
Kan arbeidsgiveren min se at jeg er åpen for jobb?
Velger du «kun rekrutterere», blir det ingen ramme rundt bildet, og LinkedIn prøver å skjule statusen for rekrutterere i din egen bedrift. LinkedIn sier selv at de ikke kan garantere det fullt ut.
